Saszetki nikotynowe to jedna z najszybciej rosnących kategorii produktów w europejskim handlu detalicznym, a na wielu rynkach wciąż brakuje wyspecjalizowanych dystrybutorów. Dlatego to dobry moment, by zostać regionalnym dystrybutorem saszetek nikotynowych: kupują Państwo hurtowe ilości od dostawcy, trzymają towar na miejscu i sprzedają go dalej sklepom, kioskóm, sklepom z wyrobami vape i sprzedawcom internetowym w swojej okolicy. Ten przewodnik prowadzi przez kolejne kroki, od sprawdzenia przepisów po złożenie pierwszego zamówienia na paletę.
Czym zajmuje się dystrybutor saszetek nikotynowych
Dystrybutor stoi pomiędzy dostawcą a sklepami. W praktyce oznacza to:
- Zakupy hurtowe, zwykle pół palety lub pełnych palet, po niższej cenie za puszkę, niż płaci pojedynczy sklep.
- Utrzymywanie zapasów na miejscu, aby sklepy w Państwa regionie mogły szybko ponawiać zamówienia, często co tydzień.
- Obsługę importu: cło, akcyza i oznakowanie tam, gdzie wymaga tego Państwa kraj.
- Sprzedaż i wsparcie sprzedawców: pomoc w wyborze asortymentu, utrzymywanie ich bestsellerów w magazynie i wprowadzanie nowych smaków.
Krok 1: Proszę sprawdzić przepisy w swoim kraju
To najważniejszy krok, ponieważ przepisy dotyczące saszetek nikotynowych są krajowe i często się zmieniają. Zanim Państwo wydadzą pieniądze, proszę ustalić:
- czy saszetki nikotynowe mogą być w ogóle sprzedawane w Państwa kraju,
- maksymalną dopuszczalną zawartość nikotyny w saszetce,
- wymogi dotyczące oznakowania i języka na puszce,
- czy smaki podlegają ograniczeniom,
- czy do importu i sprzedaży potrzebna jest licencja lub rejestracja akcyzowa.
Proszę skontaktować się z urzędem celnym lub lokalnym doradcą handlowym. Jako importer odpowiadają Państwo za sprzedaż produktów zgodnych z przepisami, dlatego proszę poprosić dostawcę o dane produktowe (zawartość nikotyny, oznakowanie, składniki) dla każdego SKU, które planują Państwo kupić.
Krok 2: Proszę zorganizować stronę biznesową
- Zarejestrowana firma z numerem VAT. W UE ważny numer VAT w systemie VIES pozwala kupować B2B bez szwedzkiego VAT na fakturze.
- Magazyn chłodny, suchy i bezpieczny. Proszę zobaczyć nasz przewodnik po przechowywaniu.
- Sposób dostawy do własnych klientów: własny van, lokalny kurier lub usługi paczkowe.
- Kapitał obrotowy. Pierwsze zamówienia u większości dostawców opłaca się w całości przed wysyłką, dlatego proszę zaplanować, że towar przez kilka tygodni będzie leżał, zanim się sprzeda.
Krok 3: Proszę wybrać miks marek
Sklepy chcą marek, o które ich klienci już pytają, oraz kilku, które je wyróżniają. Dobry asortyment dystrybutora zwykle obejmuje:
| Rola w Państwa asortymencie | Marki | Przykładowe produkty |
|---|---|---|
| Marki popytowe | ZYN, VELO | ZYN Cool Mint Slim, VELO Crispy Peppermint, VELO Mango Ice |
| Szwedzkie marki premium | Skruf Superwhite, LUNDGRENS, HELWIT | SKRUF Frozen Mint, Helwit Peppermint |
| Marki smakowe | XQS, LOOP, FUMi | XQS Wintergreen, LOOP Ice Cool Mint |
| Marki mocne (tam, gdzie dozwolone) | Killa, PABLO, ICEBERG, SIBERIA | Killa Cold Mint, Pablo X-Ice Cold Mint, Iceberg Arctic Mint |
Proszę zacząć od 30–60 SKU. Nasze bestsellery to dobra lista wstępna, a kupowanie wszystkiego od jednego dostawcy oznacza, że mogą Państwo łączyć wszystkie te marki na jednej palecie.
Krok 4: Proszę zaplanować pierwsze zamówienie
- Zamówienie testowe: wielu nowych dystrybutorów zaczyna od kilku kartonów, aby sprawdzić popyt i dostawę. Nasze minimalne zamówienie to 24 rolki (240 puszek), w dowolnym miksie marek.
- Pół palety: od około 25 kartonów, dobry rozmiar, gdy mają Państwo już pierwszych klientów wśród sklepów.
- Pełna paleta: około 10 000 puszek i najlepsza cena za puszkę. Palety są wysyłane ze Szwecji przez Dachser.
Więcej o terminach realizacji i Incoterms znajdą Państwo w naszym przewodniku po zamówieniach hurtowych i paletowych.
Krok 5: Proszę znaleźć pierwszych klientów detalicznych
- Proszę odwiedzić osobiście sklepy convenience, kioski, stacje benzynowe, sklepy tytoniowe i sklepy z wyrobami vape z krótkim cennikiem.
- Proszę zaproponować niewielki mieszany box startowy, aby sklep mógł przetestować kategorię bez ryzyka.
- Na początku proszę kontaktować się z klientami co tydzień. Marża leży w ponownych zamówieniach.
- Proszę śledzić, które SKU sprzedają się w których sklepach, i na tej podstawie planować kolejne zamówienie.
Najczęściej zadawane pytania
Czy potrzebuję licencji na dystrybucję saszetek nikotynowych?
To zależy od kraju. Niektóre wymagają licencji tytoniowej lub akcyzowej, inne nie. Przed pierwszym zamówieniem proszę zasięgnąć informacji w lokalnych urzędach.
Od jakiej ilości towaru powinien zacząć nowy dystrybutor?
Wielu zaczyna od zamówienia testowego kilku kartonów, a następnie przechodzi na pół palety, gdy mają stałych klientów wśród sklepów.
Czy mogę łączyć marki na jednej palecie?
Tak. W NicoExport mogą Państwo łączyć wszystkie marki, smaki i moce w jednym zamówieniu, od kartonów po pełne palety.
Czy oferują Państwo ceny wolumenowe dla dystrybutorów?
Tak. Zamówienia paletowe i cykliczne dostawy miesięczne wyceniamy indywidualnie. Proszę zobaczyć naszą stronę dla dystrybutorów.
Zostańcie Państwo dystrybutorem NicoExport
Proszę założyć bezpłatne konto hurtowe, aby zobaczyć ceny B2B, lub napisać na sales@nicoexport.com, podając kraj, miasto i przewidywaną miesięczną wielkość zamówień. Odpowiemy wyceną produktów i transportu.
